人海战术失效 险企竞相推动代理人“升级”

北京商报讯（女记者 陈婷婷 李秀梅）6月末27日，女记者不完全统计发现，中国人寿、前海人寿等公司也开始着手订做复合型高层次全队，培育变得各个领域的保单高层次。业内领域专家声称，保单公司致力订做复合型两大保单新媒体全队，不仅有助于推动保单公司转变的发展方式为，增加经常性，也有助于提升行业潜力。

现阶段，保单业内，越来越多的人身险公司开始建设高层次中间人全队。6月末25日，荣昌保单合资公司面世了《身体健康个人财产规画师资质规范》，明确了身体健康个人财产规画师尽可能是培育高层次的中高高层次，同时规范了从业要求和申请人规范。身体健康个人财产规画师资质规范参照国家职业规范指定，布满还乡、医疗、保单、资产管理制度、法律等多个领域。

对于订做荣昌身体健康个人财产规画师，荣昌保单合资公司执行副总裁、荣昌人寿总裁程野田简介，2018年以来，整个保单业产品沉压，荣昌人寿迅速优化，从高速度向高质量的发展，订做一支与产品的发展和公司战略思想相匹配的全队。荣昌保单合资公司创立者、董事长兼CEO陈东升声称，未来五年，要让身体健康个人财产规画师达到2.5都来。

实际上，瞄准高净值群体赛道，致力于订做复合型保单新媒体两大全队的不止荣昌保单合资公司合伙。梳理来看，今年4月末，中国人寿在湖南省开启了身体健康财经保单规画师“HFP”应征著手，旨在订做一批在身体健康管理制度、个人财产管理制度、医疗服务项目三大领域，为客户共享一站式还乡、身体健康、个人财产管理制度的全新的最高级别、各个领域的经销全队。

今年6月末，前海人寿也开始订做医养规画师全队，都是值得注意的保单中间人，医养规画师全队是一支既懂个人财产规画和风险规画，又兼具医疗还乡专业知识的复合型保单两大全队。前海人寿还会为医养规画师共享相关领域的课程以及系统会专业的培训，并共享医养保剖面融合平台等顶配资源支持。

综合来看，各家公司的两大中间人著手各别侧重，但两大希望政府是相同的，就是培育变得各个领域的保单高层次，这些复合型高层次不仅需要明白保单经销，也需要为客户共享身体健康管理制度、还乡规画、个人财产管理制度等服务项目。

为何诸多险企都在推出保单新媒体两大全队相关项目，着力培育复合型高层次？

对此，中国人民大学中国保单研究所研究中心张俊岩对北京商报女记者分析，保单公司是服务项目行业，早在2014年《国务院关于加快的发展现代保单第三产业的若干意见》中就指出，要提高服务项目能力，有利于产品主体差异化竞争、个性化服务项目。保单中间人不但是保单公司重要的新媒体全队，而且在与客户沟通的过程中代表了公司的形象，对企业的品牌形象和未来的发展有非常大的影响。

张俊岩进一步分析，保单公司通过订做复合型保单全队切实增加经常性，一方面有助于提升公司的产品潜力，另一方面也最大限度地防范声誉风险。

资深会计师徐昱琛声称，现阶段社会少子化程度在助长，消费者对还乡社区和老年人护理的产品需求逐渐渐增。同时，随着经济社会慢慢的发展，高净值群体、中产阶级群体对风险管理制度和个人财产传承的产品需求也在渐增，这些都为保单产品的经销共享了很好的机会。

另外，从大环境来看，现阶段保单业业低迷，随着人口总数红利乘以，传统人海战术走到阶梯，中间人转型早已走到拐点，中间人渠道的高质量转型几乎成为必然。

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