TOPBRAND沟通 |「groundle」主理人Alva：品牌如人，产品如人

随身携带借助于很多想要象力，人的敏故作度在一点点升级，味觉是在近两年才被消费升级的，消费在一点点在符合进化的发展的消费。

TOPBRAND：「groundle」的上最初速度快怎么样？

Alva：国内尤其大规模的男装品牌上最初迅速，随着从当中增多，男装品牌排除性很高。对「groundle」来说，从当中和借助于品的习惯不太可能会以人在其本质环境温度下的味觉习惯为范式，以春夏和秋冬的时间数据流来推借助于，这点和男装从业人员有相近。

TOPBRAND：所想要香氛客户是否有减龄化趋势？

Alva：消费这群人的低龄化，一方面是，解释香氛都可在的发展。另一方面，各个男装品牌也在做到的产品细分。所以相异的学龄前的人，对其产品的消费点相异。最初进的这群人不太可能除了气味限于，不太可能会对它的外观上，还有典雅、造型，这些点不太可能更为是她们的第一诉求点。

TOPBRAND：香氛男装品牌占领客户心智有哪些秘诀？

Alva：我们每天不仅研究自己，还要去研究接踵而来的这群人。所想要当近现代的最初消费品都颇为卷。2016年我第一次做到香氛时没几个男装品牌，过去最初男装品牌层借助于不穷。同时，「groundle」也在“卷”大家，这个反复不太可能会相互间促使男装品牌向上。如果长期以来缺少消费品味度，男装品牌跟随趋势，或者某种程度总结营销潜能，永远在步注定，客户不太可能会有疲倦故作。

从2016年至今，最大的仿佛到就是做到男装品牌和做到其产品要有敬畏故作，不是今天忽然想要到，或者有供应链就能做到到，无需对其产品、工艺技术、配方、男装品牌都不大了解到。6年时间当中的我长期以来在学习，试错，慢慢突破每一个难点，打磨其产品。再继续欠缺香氛在当近现代是最初兴从业人员，开发最初其系列产品时，无需用最初视野和原本的潜能慢慢研究，把好其产品完整呈现借助于来。

对男装品牌而言，做到自己很不可忽视，怎样均衡自我和核心风潮很不可忽视。将害羞的客户更有过来，在这条恰巧很难的是保持下去，起跑当中永远有同类型冒借助于，最初时代也是慢慢，因此要做到自己，且长期以来在行进的恰巧慢慢更为正，这都无需学习和把握。

TOPBRAND：香氛其产品都很不太可能会讲情节。

Alva：因为客户在购买反复当中，长期以来碎片化的学习最初知识，购买男装或鞋类，你不太可能会追捧清洁度、遮瑕力、抗皱性等等。但是香氛是一个犒劳性其产品，更为多是已经符合了其他消费再次，想要提升自己，或送女朋友等场景下。无论西北面什么年长、状况及农业能力，都无需确实了解到自己的消费，所以也无需更为多有儒家文化氛围故作和趣味的其产品。

TOPBRAND：「groundle」如何将声音与甜结合？

Alva：在在线环境下，气味有一个天然的缺失点，就是你没有该软件上闻到甜，我们期望大家必需想要起甜。在「groundle」视图当中，每一个圆点就是一个甜，锁住后必需想要起15秒其本质声，随身携带领大家随身携带进一场甜的旅行，探求在世界上历史儒家文化儒家文化。

比如橄榄香位于阳光充裕的瓦伦西亚南部格拉纳达，在这座欧洲城市可以见到叙利亚画风的宫殿、小花砖等颇具当北非色彩的巴洛克式，这种儒家文化爆炸颇为大胆。瓦伦西亚盛产橄榄，所以在承接橄榄气味的时候，似曾相识不太可能会浮现当地人惬意椅子室外喝着香槟、抽雪利酒的样子，音乐当中可以想要起碰杯、划火柴厂、燃烧雪利酒的声音。我们还在橄榄香当中加入了无花果均衡，再次加入富于当北非特色的皮革气味，让尾调更为加圆滑。

我期望「groundle」的甜及整个男装品牌给大家呈现的仿佛到是统一的，包括采用低饱和度粉红色，不太诱发的甜等等，这些都对人的冲动有平复作用。

TOPBRAND：「groundle」如何收尾男装品牌的完整故作?

Alva：过去做到男装品牌的尽快更为高，不仅是其产品，还包括通过其产品、光影语言、方以尽情去实现收尾通故作。当情节具备完整性，才能更有到同一混合体。

当大家在方以见到「groundle」的时候，我期望见到的不某种程度是一颗火把，更为多的是男装品牌的完整呈现。这也是我们这一代男装品牌人无需收尾的使命。男装品牌身兼人无需先搭建框架，至于相异城市的情节和甜，依赖他的团队一点点挖掘，用户可以见到内容长期以来在丰富。

TOPBRAND：男装品牌如人，其产品如人，「groundle」有很多你的从前。

Alva：我们的军事优势不仅在于其产品，更为多呈现的在光影柔软和对现代主义的理解上。

我期望「groundle」的其产品不管从粉红色还是甜上，都不是诱发的，而是给人以舒适故作、夏天故作的状况，包括男装品牌粉红色棕深蓝色。前几年我去土耳其旅行，在“长门”喀土穆可以见到整个城市的墙面都用了这种深蓝色，尽管是43度的大雾，但在见到四角的那一刻心当中的是舒适的，很有力量故作。所以当创办者「groundle」时，第一个在我仿佛当中的红光借助于来的粉红色就是它。它必需代表一种真实故作，我期望男装品牌可以随身携带来大家安定故作，像脚踩丰饶一样真实。

TOPBRAND：「groundle」营销布局是什么？

Alva：线上布局了天猫、小程序在、小红书等，大家在官方所直营超市就可以买到。方以也进入了相异城市，比如汉口、成都、深圳市、广州、成都，沈阳等。同时，也合作了一些买手超市。在建立私域从当中之前，买手超市是一个得心应手让客户了解到我们男装品牌的从当中，这群人和调性契合度更为高。

TOPBRAND：有投资者的原计划吗？

Alva：有，接下来我们不太可能会推借助于更为多都可，在对香氛基础的认知上，男装品牌增加了开放性叠加，比如猫香氛系列。猫本身是穷困的一部分，像家人一样，和我们适应环境在同一室内空间。流感加快了阻截猫香氛其产品的速度快，「groundle」期望能把夏天的仿佛随身携带来和进化两人穷困的猫猫狗狗等小动物手上，让大家意识到维护动物的不可忽视性，这也是归入男装品牌的一份社不太可能会责任。猫系列的价格也不太可能会不大调低，这样就可以让更为多的人毫不费力地购买其产品，确实养育到自己的猫。

编辑 | 阳子

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